差异化求存是LED企业的燃眉之急

2018-08-11 23:53 作者:产业新闻 来源:环亚ag88

  差异化求存是LED企业的燃眉之急

  上半年的LED照明商场可谓红红火火,不少企业的出产线都处于满负荷作业状况。LED上市企业发布的年中陈述闪现,企业不只从上一年的亏本中得到康复,还都取得了不错的商场成绩。ag88.com,这一点也从各大代理商处得到了印证,例如大联大集团最近不只加大了对LED职业的广告力度,一起也在自己集团旗下的大联大云端效劳网站上发布了LED专题,可见LED职业是真的开端热起来了。

  但2013年的商场迸发与2011年的商场炽热状况现已大不相同,在工业开展逐步步入理性的轨迹时,也到了关于此前疯狂出资的“清算”期。在不少企业享用商场复苏带来的盈利时,有一些大型LED企业却走到了关门关闭的地步,甚至连台湾企业也逐步卷进这场“关闭潮”。

  因而,2013年的商场精确地说是一场LED企业间“有你没我”“血雨腥风”的商场争夺战。这关于资金短缺、缺少核心技能、没有品牌影响力和产品竞赛力的中小企业而言,该如安在现在这场商场 “洗牌”中生存下来并开展下去呢?

  职业观念——做好产品是底子

  照明职业的特征使得灯具将会被使用到各行各业,不同的使用范畴对灯具的要求不同,即便同一范畴,不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同,因而,一个企业若要掩盖一切灯具类型,必将涣散企业的专心力,很难做精一款产品,也就很难构成自己在某一方面的共同竞赛力。

  我国照明学会咨询作业委员会主任邴树奎提出,企业做产品时不必定什么都做,必定要有自己的底牌和拳头产品,一两款灯做的十分好、十分专业化招引咱们眼球,实际上也会把其他产品带起来。一个企业的实力有限,不行能做一切的灯具,但产品定位必定要清楚。

  我国半导体照明/LED工业与使用联盟秘书长关白玉指出,在企业的开展挑选方面,依据企业的特征在某些方面做“单项冠军”,而不是将摊子铺的那么宽去做“全能冠军”,在做大、做优、做强中,我仍是希望能将做优放在最前面。

  佛山市照明灯具协会会长吴育林在自己博客中谈到中小企业未来的开展时指出,只要经过单个有针对性的产品及系列,在紊乱的商场中才干占有归于企业的一个共同范畴。做精做强产品,才干抵挡被其他竞赛对手的冲击,在归于自己的产品范畴和商场中占有一席之地,也可开展壮大。

  做精单品,还易构成规模经济,下降出产本钱,进步产品性价比。使产品更具商场竞赛力。

  LED企业——四两拨千金

  并购整合之势从上一年就已开端闪现,几家大企业间的联合更是加快了职业的吞并交融趋势。筛选和吞并落后产能、肃清商场环境、构成具有国内和世界竞赛力的几家龙头企业是未来工业开展的必然趋势。在几千家企业竞赛的“红海”商场中单打独斗,无不检测着一个企业的真实实力。我国企业的思想方法习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”,往往对联合的方法不太伤风。但在LED新式商场中,关于许多只要“零根底”的中小企业而言,摸着石头过河有时不如借下“伟人”的膀子,会在开展的道路上少走不少弯路。

  吴育林曾提出,中小企业能够经过“寄生”的方法,为大公司、大品牌做配套效劳,供给OEM和ODM效劳。中小企业可加强本身的配套才能,争夺大企业的订单,依托“大树”去开展,寻求保护伞,安定出售成绩,确保在混战中存活下来。当然,LED企业的借力,并不指只向大品牌、大企业挨近。其实,在产品、途径或技能、立异才能方面有自己共同优势,能与自己构成互补或达到强强联合的企业,也是不错的协作目标。若双方能达到根本一致,这样的协作也很值得推广。

  有业内人士以为,后续的商场就会愈加细分,做光源的只做光源,做电源的就只做电源,做零部件的只做零部件,这样才干在确保质量的前提下将本钱做到最低。当然,还有人提出,要充分利用LED节能和调光的两大天然优势,发掘LED照明使用的新蓝海,重视愈加细分的商场,如LED植物照明、智能操控范畴等,朝着愈加人性化、个性化、艺术化和智能化的方向开展。

  分销途径——革新进行时

  不管LED商场怎么革新,总有一类企业的身影是咱们无法疏忽的,那就是分销商。不管是传统的大联大、安富利,亦或是近两年开端为咱们所重视的富昌、Mouser等等。就在最近的这段时刻,咱们惊奇的发现许多传统分销商纷繁开端求新求变,力求开辟全新的蓝海商场。

  就在本年五月份,大联大集团正式推出了“大联大云端效劳”,这是一个定位在电商范畴的在线元器件出售渠道,随后没多久,大联大云端效劳就正式推出了LED职业专题, 内容涵盖了LED元件产品价格、技能、计划等等多方面内容,目的经过电商的方式,来打通一条通向“LED蓝海”的通道。

  关于这家亚洲区域数一数二的电子分销商来说,如此高调的“触网”,好像并不契合其一向的低沉、务实的风格。可是关于电子分销商来说,在如此剧烈的商场竞赛环境下,假如还抱着本来的一套不放,很简单就被年代大潮抛离在沙滩上。从这一点来说,不管是大联大亦或许其他的几家分销商,都不情愿看到这一幕。

  话说回来,墨守陈规的企业是无法应对这瞬息万变的LED商场的,代理商们缄默沉静的革新背面,或许就酝酿着LED职业新一轮的高潮。